В  ролевых играх в формате онлайн -  конференций агенты учатся работать с возражениями и добиваться эксклюзивного договора с собственником.

В период самоизоляции Академия Санкина выпустила обучающий продукт нового времени - Риэлторское Кумите aka Real Estate Battle / Чемпионат России по работе с возражениями собственников.

Автор и ведущий риэлторских соревнований – тренер агентов-миллионеров, автор аукционного метода продажи недвижимости, по которому продано уже более чем на 56 млрд. рублей объектов Александр Санкин.

В азартной игровой манере агенты тренируются делать серьёзные вещи -  учатся назначать встречи (видео-конференции)  с собственниками объектов недвижимости. А на втором этапе – выявлять мотивацию собственников и продавать им эксклюзивную риэлторскую услугу с обоснованием комиссии 6% и выше в формате видео - конференции.

Поединки проходят 3 раза в неделю. В  чемпионате принимают участие  агенты из разных городов России и стран СНГ, причём, не только агенты-аукционисты, но и те, кто продаёт недвижимость классическим методом (или «старообрядческим», как называют практику редукционов агенты – аукционисты).  Гладиаторы - победители в каждой из 5-ти категорий Риэлторских Поединков (городские квартиры - вторичка, загородная недвижимость, коммерческая, элитная и новостройки) в финале получат денежные призы.

В поединках могут бесплатно принять участие все желающие, как опытные зубры, так и агенты – новички. Наблюдать за поединками также бесплатно могут  все желающие. В числе зрителей приветствуются не только риэлторы, но и продавцы и покупатели недвижимости.  Судьями и комментаторами Риэлторских Поединков выступают успешные агенты - практики с многолетним опытом, а также тренеры по продаже недвижимости.

На сегодняшний день прошло уже 5 боёв. Вот что говорят об этом сами  участники этих жарких риэлторских битв.

Самат Тулегенов (г. Нур-Султан, Казахстан), победитель 3-го Поединка:

–  Я новичок, всего 2 недели в недвижимости, считаю, что  эти  поединки  - супер! Практиковать при зрителях и судьях звонки и встречи - это впечатляет! Я принимал участие в поединке в роли агента.  Пока не работаю,  учусь аукционному  методу у Александра Санкина на 31-м потоке его курса «Агент-миллионер за 90 дней», до этого занимался перепродажей товаров из Китая, стажировался на адвоката, но больше потянуло на недвижимость. Пока я в начале пути, но в планах – самостоятельно проводить аукционы.

Елена Алимова (Набережные Челны), занималась посуточной арендой квартир, закончила 30-й поток курса Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней», чтобы перейти на другой  уровень -  стать успешным агентом по продаже недвижимости, победитель 5-го Поединка:

 –  Такие поединки – это, конечно, здорово! Мне очень понравилось.  Но хочу отметить, что риэлтором я никогда не работала, никакого опыта у меня нет. Принимать участие мне было очень страшно, я жутко перенервничала, потому что смотреть эти поединки будет большое количество людей, которые работают в недвижимости, то есть, люди с опытом. Но, как говорит Александр Санкин, если есть какой-то страх, его надо преодолеть.  И я попробовала и осталась довольна. Понравилась работа с клиентом, то, как ты отрабатываешь алгоритм. К концу поединка ко мне уже пришла уверенность, пусть  пока маленькая,  но  она уже была. Думаю, что такие поединки нужно проводить постоянно, оттачивать навык, метод, общаться с такими же людьми, кто изучает аукционный метод. Набьёшь руку,  и будет проще общаться с собственниками. Коронавирус закончится, и можно идти в бой, уже будешь подготовлен к работе.  Азарт тоже присутствовал. Александр – молодец, спасибо ему за такую возможность поучаствовать в риэлторских поединках!

Дмитрий Лыков (Москва), во время самоизоляции находится в Ульяновске и проходит 31 поток курса Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней», чтобы перепрофилироваться и стать риэлтором, в 3-м Поединке играл роль собственника:

 –  Формат самый востребованный сейчас, из-за новизны мы все встречаем небольшие технические сложности,  но это вопрос навыка. Если человек убедителен в онлайне, то и оффнлайн всё получится. Не хватает количества игр,  практики, поэтому тренируюсь на живых клиентах . Опыт в недвижимости у меня пока  нулевой, но очень захватывающая методика Александра Санкина, это будущее рынка.

Георгий Карлов (Санкт-Петербург), закрыл  10 сделок  с помощью аукционов, выпускник курса «Агент – миллионер за 90 дней», играл роль собственника на 5-м Поединке:

 –  Мне очень понравились Риэлторские Поединки, потому что очень много вопросов возникает в ходе реальных встреч с собственниками, на которые нет ответа. И в этих Риэлторских Поединках можно вести себя в качестве агента, либо собственника, задавая эти вопросы, и получать комментарии, которые будут работать, и применять  эти знания в дальнейшем при заключении договоров. Больше всего мне  понравились комментарии, которые там дают. Считаю эти игры очень полезными и по возможности буду и дальше принимать в них участие. Потому что не возникает вопросов только у тех, кто ничего не делает. Мне нравится такая система обучения. Можно было бы её ещё улучшить, разбив, например, встречу с собственником на несколько этапов, чтобы на каждый из низ было больше времени. Например,  на такие: выявление мотивации, почему нужен агент, объяснение метода и финальная стадия – подписание договора.

Илья Филатов (г. Анапа), победитель 5-го Поединка, играл роль агента, быстро убедил собственника квартиры подписать эксклюзивный агентский договор с комиссией 6% и предоплатой расходов на маркетинг:

 –   Обучение в формате таких онлайн-поединков ново для меня, ранее не участвовал в таких мероприятиях никогда. Но, возможно, это потому, что всего месяц  нахожусь в сфере недвижимости. Для меня сложность была, пожалуй, в необходимости постоянно следить за качеством связи. Не всегда меня было слышно собеседникам и наоборот. Насчет самого увлекательного - трудно что-то одно выделить. Увлекает диалог с другим человеком, интересно, как пойдет разговор, в каком русле, какие возражения, сомнения возникнут. Цель диалога вполне обозрима и материальна, увлекателен сам процесс ее достижения в целом, и в конкретное время (15 минут), в частности. Я считаю, что сама возможность вот так практиковать навыки с людьми, которые тоже в теме, тоже хотят быть лучше, хотят помогать, очень интересна. Аукционным методом не работаю, обучение у Александра Санкина не проходил, но изучал видео на его канале в Ютуб.

А вот мнение одного из судей Чемпионата, агента с огромным международным практическим опытом (25 лет в недвижимости), он сам проходил обучение на флагманском курсе Александра Санкина несколько раз. И, по его словам, каждый раз узнавал что-то новое. Модест Спартакович Сагитов, со-преподаватель курса «Агент-миллионер за 90 дней», судья Риэлторских Поединков:

 –  Как преподаватель вижу большой потенциал для вербовки отличившихся на более продвинутые или спец. курсы. Попадаются очень подготовленные, тренированные бойцы, а порою и самородки. Из них, видно, что выйдет толк. А вот другим нужно горы свернуть, чтобы стать средненькими переговорщиками. С ними работать тоже можно, но сложнее.

Наверное, я бы разделил Поединки на две стадии: 1) квалификация; 2) поединки на вылет - по олимпийской системе. Потому что очень разный уровень. Здесь, мне видится, цели не совпадают. Переговорные поединки как зрелище - это одно, а изучение метода - другое. Хотя общность, корреляция - есть.

Судя по  нарастающей популярности, в скором времени Риэлторские Поединки станут одной из самых востребованных обучающих площадок для агентов недвижимости. Местом, где в непринуждённой игровой манере агенты по продаже всех видов недвижимости  смогут делиться  друг с другом драгоценным опытом и отрабатывать переговорные стратегии на практике.